7月7日上午，糧油集團(tuán)下屬子公司湖南省原生國(guó)際貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱原生國(guó)貿(mào))總經(jīng)理陳振華、副總李湘等一行4人前往湖南優(yōu)配貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱優(yōu)配貿(mào)易)進(jìn)行考察，并和優(yōu)配貿(mào)易就該司經(jīng)銷的品牌商品在步步高等商超銷售的合作項(xiàng)目進(jìn)行了溝通交流。

優(yōu)配貿(mào)易是一家專供大型商超預(yù)包裝食品、飲料、日用品等品牌商品的大型批發(fā)零售商，是多個(gè)著名品牌食品的大區(qū)經(jīng)銷商，也是湖南食品流通行業(yè)協(xié)會(huì)的理事單位。

優(yōu)配貿(mào)易執(zhí)行董事譚波熱情接待了原生國(guó)貿(mào)考察組一行，帶考察組人員參觀了優(yōu)配貿(mào)易的辦公場(chǎng)所和經(jīng)銷產(chǎn)品的展示架，隨后進(jìn)行了友好會(huì)談。譚總簡(jiǎn)要介紹了優(yōu)配貿(mào)易的基本情況。他表示，作為一家食品流通行業(yè)的民企，目前勢(shì)單力薄，想要做大做強(qiáng)，有局限性。如果能有一個(gè)國(guó)企平臺(tái)，將物流資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源、商品資源、客戶資源整合，將會(huì)是很大的利潤(rùn)點(diǎn)；通過整合,優(yōu)配貿(mào)易也可以接下更多的品牌代理權(quán)。

原生國(guó)貿(mào)陳總提出，合作的前提是雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，互惠互利。民企的優(yōu)勢(shì)是管理更科學(xué)合理，客戶資源豐富；國(guó)企的長(zhǎng)處在于政策資金優(yōu)勢(shì)。希望通過溝通交流，找到合作的切入點(diǎn)。

雙方就合作的基本模式、食品流通行業(yè)的資金周轉(zhuǎn)次數(shù)、稅負(fù)、與商超簽訂合同后如何維護(hù)關(guān)系、避免商超不及時(shí)回款的處理措施等情況進(jìn)行了交流。通過會(huì)談，雙方計(jì)劃從湖南步步高超市的品牌食品銷售開始合作，先通過較小規(guī)模的業(yè)務(wù)合作進(jìn)行磨合，然后再將合作模式復(fù)制，并擴(kuò)大到其他商超。通過整合資源獲得共贏：優(yōu)配貿(mào)易能不斷擴(kuò)大體量，獲得更多的品牌經(jīng)銷權(quán)；原生國(guó)貿(mào)在做好風(fēng)控的前提下，可以拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，增大營(yíng)收規(guī)模，最終進(jìn)入食品流通行業(yè)。

優(yōu)配貿(mào)易夏凱副總、楊副總、財(cái)務(wù)部林總，湖南食品流通行業(yè)協(xié)會(huì)工作人員，原生國(guó)貿(mào)業(yè)務(wù)一部經(jīng)理周穎及財(cái)務(wù)部經(jīng)理彭彬參加了本次會(huì)談。  

(擬稿人 李湘)